第359节
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??“没事，你卖了一天的凳子很累，我是故意没叫醒你的，等会到了车上，你还要卖凳子，还有得累。” ??田恬心中感动，这男人就是典型的不会说但是会做。 ??“收拾收拾，咱们准备上车了。” ??田恬点头，两人分工合作，又叫了几个同车次的青壮年，给了两毛钱，让他们帮忙把竹制品搬上火车。 ??两人找到了所在的车厢，又找了个角落把东西放好，这才敢松一口气。 ??车厢还在不断往里进人，随着人越来越多，味道也越来越复杂难闻。 ??田恬庆幸现在是秋天，如果是大夏天的，车厢里的味道能把人熏死。 ??火车在站台停留半个小时，待所有乘客上车之后，火车缓缓发车。 ??正如田恬所预料到的那样，车厢内有不少人买了站票，现在和他们一样蹲在一个过道里。 ??洪国辉道：“来娣，你先睡会儿。”他大概猜到来娣的意图，现在刚上车，肯定不是卖凳子的好时机，等过了几个小时后，很多人站的蹲的受不了，那时候再去卖，肯定非常好卖，都不用过多介绍，就有人抢着买。 ??田恬笑：“行，那我再睡会儿。”等睡醒了再慢慢卖，只剩下八十多条凳子，闭着眼睛也能卖完。 ??这一睡，田恬直接睡到第二天中午，还是因为肚子饿醒的。 ??田恬和洪国辉吃午饭的时候，已经有本车厢站票的人过来问竹凳的价格。 ??田恬欣然道：“三块五，不讲价，谢谢。” ??刚上车的时候也有人问，只是当时有一部分人觉得贵，没有买。 ??有的人买了，但是也只是一两条而已，当时田恬已经睡着了，洪国辉不怎么会卖，所以卖的并不是很多。 ??现在过了八个多小时，很多人受不了，只能过来买一条凳子。 ??田恬发挥着三寸不难之舌，没多久，整个车厢买站票的人几乎人手一个凳子。 ??洪国辉见此盛况，激动的面红耳赤。 ??田恬笑着道：“国辉哥，你先在这里看着，我先去见见这节车厢里的列车人员，搞搞关系。” ??她想要在车厢里卖东西，肯定要把列车人员这一块给打通了，其次这次来车上卖，她的主要目的就是列车人员。 ??洪国辉对田恬佩服的五体投地，几乎她说什么就是什么。 ??“去吧，我在这里看着，你自己要注意安全。” ??田恬点头：“好的。” ??田恬告别洪国辉，快步朝着列车人员专属房间走去。 ??列车人员一般都在专属房间待着，除非有事的时候才会出去转转。 ??田恬过去时，两个列车人员都在，一个正在值班，一个正在睡觉。 ??因着这是长途火车，两人应该是轮班制的，看着都很年轻，都在二十多岁的样子。 ??列车人员见田恬满脸带笑站在门口，礼貌问道：“女士，请问有什么事吗？” ??田恬笑着道：“大哥，我过来想找您说点事儿。” ??列车人员道：“请进、”随即又道：“说吧，是什么事？” ??田恬以迅雷不及掩耳之势塞了五块钱给他，笑着道：“大哥，这是小妹的一点心意，还请大哥一定要收下。” ??列车人员惊讶万分：“女士，你这是干什么？” ??田恬连忙把她想在火车上卖竹凳的事情说了，声情并茂说了自己的不容易，整个靠山村的不容易，让人听了无不感同身受，心中沉重异常。 ??列车人员年纪不大，也就二十多岁，收了五块钱，自然满口答应：“你卖吧，如果能改善一下生活，没关系，只要不打扰到乘车人员的休息就行。” ??田恬笑着点头，又道：“大哥，不知道你有没有想法卖竹凳？” ??列车人员惊讶不已。 ??田恬解释道：“大哥，说实话，您这份工作适合就适合卖竹凳，我也不瞒您说，这次我统共拿了两百多个凳子，刚来火车站就卖了一百多条，特别是上了火车之后，更是抢手火爆的很，您想想看，您每天都在车上上班，买站票的乘客不少，您如果卖凳子，那肯定好卖的很。” ??说着，连忙把手里的竹凳给他看：“大哥，您瞧瞧小妹这凳子的质量，我不敢说第一，但绝对也是全国排前三的佼佼者，您天天走南闯北，去的地方多了，见识也多，自然知道这是好东西。您若是要卖凳子，我给您便宜一些，就按照市场价三块一个给您，您卖到乘客手里三块五，您还能净赚五毛，不出一年，您绝对成万元户。” ??田恬脸上笑容真诚，说出的话直击人灵魂深处。 ??二十多岁的年纪，正是奋发图强，努力拼搏的年纪，不论是谁都有一颗挣钱火热的心。 ??“大哥，您若是不信，您可以去车厢里看看。我现在就卖了咱们这节车厢，您只要仔细观察，就能发现买站票的乘客几乎都用上了我的凳子。我也不多说了，咱们以事实说话。” ??作者有话说： ??晚安，么么哒。 ??第200章 九零养猪场老板娘 ??田恬趁热打铁道：“大哥, 我现在就带您去车厢看看吧。” ??列车员被说的心动，顿了片刻，起身道：“成, 我随你一起去看看。” ??列车员一个月工资不高，他现在正值年轻, 又到了谈婚论嫁的年纪，只有手里有钱才有底气, 不然结婚要的三大件和彩礼，非把人压垮不可。 ??他想拼搏, 想做出一番事业出来。 ??田恬大大方方带着列车员在车厢里转了一圈。 ??列车员发现女子说的果然不错, 但凡是买了站票的乘客，几乎百分之八十都买了竹凳, 大家有序坐在车厢空地两侧, 还留了一条小道出来, 比之前人挤人的场景好太多了。 ??田恬笑着解释：“车上的乘客几乎都是出门打工的，他们出门后也要置办家用，我这个凳子不止在火车上起作用, 拿回家里一样很实用, 特别是外出打工的人, 要么住宿舍, 要么租个小房间, 小小竹凳不占空间，质量又好, 价格还不贵，选择的人自然就多。” ??田恬又甩出一个重磅炸/弹：“大哥, 现在已经是秋天了, 过不了几个月春运就开始了, 到时候车上人满为患，几天几夜的长途没多少人受得住，你卖竹凳就是最挣钱的时候，春节过后，又有一大批外出务工人员，他们对竹凳的需求也非常大，这么好的时机，大哥可要先下手为强，机会稍纵即逝，你不抓住，机会就是别人的了。” ??列车员被田恬说的十分心动，激动的无与伦比。 ??“走，去我值班室细说。” ??田恬点头：“好。” ??洪国辉看着小丫头和列车员有说有笑在车厢转悠离去，从始至终小丫头脸上笑容得体，举止大方，完全没有一点乡下出来的小家子气，哪怕她看着瘦瘦小小的，但是她身上散发的那种自信魅力，让人移不开眼。 ??两人进了值班室，另一个列车员睡的正熟。 ??“坐。”列车员递了个凳子给她。 ??田恬笑着坐下。 ??列车员开口道：“大妹子，进货价能不能再便宜些，如果能再便宜些，我就先定一批。” ??田恬道：“大哥，三块钱的进货价给你，确实已经是最低价了，您要知道我在火车上卖的是三块五，您可是净赚五毛。一张凳子您赚五毛，十张就是五块，一百张就是五十块，如果您一个月卖出一千张以上，那可就是五百多块，这个收入可是非常可观的。” ??列车员被她的算法吓了一大跳：“大妹子可不敢这么说，我一个月能卖出两百条凳子已经很不错了，我不像你，可以到处喊卖，我只能在我的专属车厢卖。” ??田恬笑着道：“世上无难事，只怕有心人，大哥一个人可能卖不了多少，但是火车站多少列车员，只要你把凳子卖给他们，别说一个月一千条凳子，我觉得春运期间，一个月一万条凳子也不在话下啊。” ??春运期间可是几百万人往返，撇开有座位和自带凳子的，一个月卖出几万条，那也没有多大的难度。 ??列车员傻眼：“大妹子，你详细说说。” ??田恬如实把自己的想法说出来：“大哥您看啊，这竹凳在火车上算是个刚需品，百分百挣钱的买卖，您卖能挣钱，别的列车员卖肯定也能挣钱，您在火车站上班，认识的列车员肯定多，到时候您以三块一的价钱卖给列车员，您从中赚个一毛差价，也是了不得的利润。您想想，一条凳子您能挣一毛钱，一千条凳子就是一百块钱，春运期间如果一个月卖出几万条，您想想，您是不是能挣几千块。千万不要小看这一毛钱，薄利多销就是这样来的。” ??田恬的想法很简单，想要卖出凳子，那就要帮助客户开辟客户，客户挣钱了，她也就挣钱了，最终的赢家自然是她。 ??列车员激动的直点头：“大妹子，你这方法好，你脑瓜子怎么那么灵光，我一个大男人都不得不佩服你。” ??田恬笑道：“生活不容易，都是被逼的，对了大哥，您看您第一批准备定多少？” ??列车员想了想，道：“这样吧，我先定一百条，等我卖的好的话，我再多定些。”他也想多订些，但是没办法，身上的钱不够。 ??田恬点头：“成，那我们现在就手写一份合同，然后大哥交一部分定金如何？” ??列车员道：“大妹子，就不能再便宜些吗？三块钱真的太贵了。” ??“大哥，大家都不容易，我三块钱真的是成本价了，大哥走南闯北多了，自然也知道这竹凳在外面卖的是什么价，而且我的竹凳，质量绝对是一等一的好，如果一年内出了质量问题，我全权负责。” ??田恬又道：“这样吧大哥，咱们双方各退一步，等下在合同上补上一条，如果您在我这里定了五千条后，我按照两块九的价给您，如果您定了一万条后，我按照两块八的价格给您，如果您定了三万条后，我按照两块七的价格给您，如果定五万条后，按照两块六的价给你，定十万条后，我直接按照两块五的价格给您，您看可不可以。” ??列车员被吓出一身冷汗：“要定这么多？这怎么能做到....” ??田恬笑着道：“大哥，这个世界人这么多，为什么有的人能挣大钱，有的人却不能，主要是看自身的努力和智慧，大哥您想要挣大钱，那肯定要付出相应的努力以及展现自己的能力，不然这个买卖为什么又一定要找您呢。” ??“我说的条件其实一点也不苛刻，您现在可以先定一百条，等您定到了五千条，我会按照相应价格给您返钱抵扣货款，您绝对不会吃亏，您所要做的就是多联系火车上的列车员，和他们一起合作，大家一起做，量就会上去，价格就能便宜下来，您才能挣到钱。” ??列车员点头，拼了，先定一百条再说。 ??两人写好合同，付百分之三十定金九十元，定期半个月交货，合同上备注好具体细则。 ??田恬仔细收好合同：“大哥，您有任何问题就打合同上的电话，有专门的人会处理您的问题。” ??列车员点头：“可以，如果货期能快些就更好了。” ??“我们会尽量加急的，到时候会为您送货到火车站。”田恬满脸笑容。 ??列车员点头。 ??田恬笑着道：“大哥，我还有几十条凳子没有卖出去，我去别的车厢转转。” ??列车员嗯了一声，目送她离开。 ??田恬拿了剩下的几十条凳子，相继去了别的车厢。 ??别的列车员看到她，会皱眉问她，毕竟在车上卖东西，还是破天荒头一遭。 ??田恬头脑灵活，连忙说了是大哥家的亲戚，让他们通融一二。 ??列车员听闻是同事的亲戚，也没了阻拦的意思，随便她卖，田恬笑眯眯道了谢。 ??田恬没有一味的只卖凳子，看到会来事的列车员，她也会上前去推销一下自己的竹凳，希望能说服他卖竹凳。 ??田恬说话好听，话语又直击灵魂心脏，但凡和她聊过的列车员，无不下单定竹凳，希望能挣到钱。 ??列车员们不是傻子，之所以那么痛快答应，也是看到田恬的竹凳确实好卖，火车上买的人特别多，他们肯定动心思。 ??一晚上时间，田恬又接了四百条凳子的订单，大丰收。 ??洪国辉得知田恬一晚上谈成了五百条竹凳订单，激动的都不知道说什么好了。 ??他还是第一次知道，他们靠山村的竹凳竟然这样好卖。 ??列车员大哥田恬不仅找了他，还找了别人，有些不乐意过来田恬：“大妹子，你和我来一趟值班室，我有话和你说。”